Основой матричного маркетинга является формирование матриц для достижения стандартных маркетинговых целей, таких как продвижение товара или поиск новых рекрутов.
Заметка
Матрица - ступенчатая организация с разветвленной сетью дистрибьюторов.
Типы матриц
- Линейная – неограниченное число мест и возможность привлечения безлимитного числа рекрутов каждым участником матрицы.
- Бинарная – участник имеет лимит по привлечению рекрутов. Привлечённый свыше лимита рекрут переходит к другим участникам.
- Шахматная – новый рекрут присоединяется не к команде участника, который его пригласил, а к спонсору этого участника.
Плюсы и минусы матричного маркетинга
Среди положительных сторон использования этого вида маркетинга:
- Для компаний – возможность продвижения своих идей и товаров. Особенно это касается инновационных и новых продуктов и проектов, малоизвестных, не разрекламированных, а значит не знакомых и не привычных для потребителей. Матрица основана на постоянном привлечении новых людей, в числе ее главных стратегий – простота понимания и восприятия. Через матричный маркетинг компания получает широкий информационных охват большого числа людей (которые положительно воспринимают товар благодаря его простоте и понятности) и низкий уровень затрат для продвижения продукции или идей.
- Для участников - возможность создания собственного бизнеса при условии активных действий (выполнения плана продаж, постоянного привлечения новых рекрутов и т. д.).
К минусам матричного маркетинга относится:
- Для компаний - благодаря продажам через Интернет покупатель может сравнивать товары и их стоимость, а значит предпочтет более дешевый или известный аналог несмотря на активное матричное продвижение товаров этой компании.
- Для участников - схожесть матричного маркетинга с «финансовыми пирамидами» в глазах людей порождает недоверие к этому вид заработка и сложность поиска новых рекрутов.
Список источников:
- Матричный маркетинг план. Как работает матрица в МЛМ // https://spark.ru : [сайт]. – 2020 - URL: https://spark.ru/startup/flawlessmlm/blog/46839/matrichnij-marketing-plan-kak-rabotaet-matritsa-v-mlm
- Матричный маркетинг: новый вид пирамиды или грамотная стратегия // Bigtime.Ventures : [сайт]. – 2020 - URL: https://blog.bigtime.ventures/matrix-marketing-a-new-kind-of-pyramid-or-a-competent-strategy
- Современный матричный маркетинг // MemoSales : [сайт]. – 2020 - URL: https://memosales.ru/setevoj/matrica-prodazh-po-rekomendaciyam
